1、精神面貌   精神面貌决定她的精神状态,是看货购物的最核心的因素,所以,调整客人的精神状态很重要,就是多一些关心和体贴。...

     当看见客户背后的动机,销售就可以直接入手,想到并且说出客户需要的价值。只有这样才能和客户建立起真正的相互...

    你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟。了解客户和自己相认同的部分。这样做可以了解你客户是否认同的说法,最终引导客...

        复述一下客户的具体异议,详细了解客户的需求,让客户在关键问题尽量详细的说明原因。

    当客户说完后,有些问题不要直接回答。比如其他客户在我们店里买的产品。自己的客户问谁的更漂亮。我们公司的产品价格比其他...

    (1)现在很多销售人员在销售过程中特别担心客户提出质疑的意见,以为如果客户提出问题太多就不能完成销售,其实顾客能对你...

1)  对爱慕虚荣型客户多加赞美2)  用真诚感动到脾气暴躁的客户3)  用幽默对待...

    销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作技能,技能好你才会做,你会做你才敢做,敢做才能多做,多做才能做得好,做得好你才...

     尊重观点,结合实际需要。优秀的销售人员永远不会跟客户争输赢,论对错。